2006年前三季度，全国七大类医药商品销售总值为2118.38亿元，比上年同期增长8.07%。其中，药品类总销售值为1568.05亿元，比同期增长7.34%；中成药类总销售值为372.05亿元，比同期增长10.06%。

　　我国当前主要的药品销售渠道可以归结为四类：区域总代理；独家代理；多家代理和药品生产商自建销售渠道。销售终端分为各级医院、卫生院/诊所及零售药店三大类。

图 2006年1－11月份医药终端销售收入构成

来源：水清木华研究中心

　　目前美国医药批发企业的利润率也较低，平均毛利率、费用率、净利率分别是4%、2%和1.6%，但由于其平均规模较大，总体仍可保持赢利。而中国医药流通企业缺乏规模效应，加之管理效率低下，费用率偏高，毛利率平均为8.21%，费用率平均为7.65%，净利率则只有0.57%。

图 中、美医药批发企业盈利能力对比

来源：水清木华研究中心

　　农村医药市场与城市社区医疗机构这两个新兴的中低端药品市场，为医药流通企业提供了新的发展机遇。从2006年开始，国家开始提高中央和地方财政对参加“新农合”农民的补助标准，中央财政由2005年的每人每年10元提高到20元，地方财政也相应增加10元，农民个人的缴费标准不变，仍为10元。根据规划，2006年，“新农合”试点覆盖面扩大到全国县（市、区）总数的40%，2007年达到60%，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这意味着，未来5年内，“新农合”制度的推行将带来大约450亿元的医药市场空间。

　　2006年4月，食品、药品监督管理部门建立了商业贿赂企业“黑名单”制度，此举可以将控制中国医院处方药销售70%市场份额的个体经销商挤出医院药品销售环节。要实现处方药营销模式从“带金销售”向费时费力的专业化推广和品牌建设的转变，企业的应变策略应该是不断创新，领先推出新品，以保持稳定的利润率，具有渠道优势的医药企业有可能率先走出行业困境。

　　医药流通行业竞争激烈，医药企业要提高竞争力，必须开拓新的流通渠道。本报告通过分析传统销售渠道的优、缺点，对药品生产企业、中间商、销售终端等各流通环节提出了改进建议。报告还对药妆店、医药电子商务、自建销售渠道等新型的医药销售渠道和方式进行了研究，并对医药行业销售渠道的发展趋势进行了预测，对从事和准备进入医药生产、销售的企业、关注该行业的企业和机构有很好的借鉴价值。

第二章 我国药品销售渠道的现状分析
2.1我国药品销售渠道的发展历史与趋势
2.1.1药品销售渠道的发展历史回顾
2.1.2我国药品销售渠道的发展趋势
2.2我国当前药品销售渠道种类
2.2.1区域总代理渠道
2.2.2独家代理渠道
2.2.3多家代理渠道
2.2.4药品生产企业直销渠道
2.3我国当前药品销售渠道存在的问题及原因
2.3.1药品生产企业产品和服务不足
2.3.2药品中间商问题严重
2.3.3销售终端建设需要加强
2.3.4药品销售渠道冲突现象严重

第三章 药品销售渠道的产业链分析
3.1药品销售渠道的外部环境
3.1.1 经济环境
3.1.2 政治法律环境
3.1.3社会文化环境
3.1.4 市场竞争环境
3.2药品销售渠道的内部环境
3.2.1 药品生产企业
3.2.2 药品中间商
3.2.3 药品用户
3.2.4 药品营销人员

第四章 中国目前从事药品经营的重要企业简介
4.1 国药集团药业股份有限公司
4.2 上海医药股份有限公司
4.3华东医药股份有限公司
4.4金陵药业股份有限公司
4.5武汉健民医药集团股份有限公司
4.6大连美罗药业股份有限公司
4.7浙江英特集团股份有限公司

第五章 我国药品销售渠道的改善建议及市场机会
5.1 药品销售渠道的改进建议
5.1.1 药品生产企业的改进
5.1.2 药品中间商的改进
5.1.3 零售终端的改进
5.1.4解决招标制中与渠道有关的问题
5.2药品销售渠道的市场机会
5.2.1 农村药品销售渠道
5.2.2 网上药品销售
5.2.3 新型药品销售渠道